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«Alle können verhandeln lernen»

Valentin Ade weiss, wie man besser mit dem Chef den Lohn verhandelt. Er sagt: Harte Forderungen zählen nicht zu einer guten Strategie.

Verhandlungsforscher Valentin Ade: «Politische und private Verhandlungen sind in vielem recht ähnlich.» Foto: Reto Oeschger
Verhandlungsforscher Valentin Ade: «Politische und private Verhandlungen sind in vielem recht ähnlich.» Foto: Reto Oeschger

Herr Ade, Sie sind Verhandlungs­trainer und beschäftigten sich ­wissenschaftlich mit dem Thema. Haben Sie schon schlecht verhandelt?

Oft! Bei Vorstellungsgesprächen, mit Freunden, mit lauten Nachbarn.

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